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视频营销——2021年营销新技巧

2021年01月27日

如何通过视频营销为网站引流

您是否在苦恼花了精力财力制作的视频只给公司网站带来了点击率，却没有任何转化？如果您的答案是肯定的，其实您并不孤单——这是许多营销人士和企业管理者面临的问题。
以上问题意味着，除非您可以将这些新网站流量转化为付费客户，否则一味地追求高流量并不会给您带来任何实际利润。
2020年，由于新冠病毒迫使大多数公司将业务重心转移到线上，因此，尽可能多地优化网站并留意新的优化机会变得尤为重要。
内容营销和视频营销在您的优化策略中非常重要，因为它可以帮助公司吸引流量，建立与消费者的信任联系，同时增加转化并产生更多的业务。英国梅森会展将在此文中为您提供一些技巧，希望可以帮助您的视频获得更多观看次数，产生更多潜在客户，更重要的是，将这些潜在客户转化为销售量。

为什么视频营销至关重要

视频营销并不是一个新鲜概念，但进入2021年以来，视频营销的重要性在各个平台已经越来越高，它不仅是一种可选的营销手段，而是变成品牌营销推广策略中核心的部分。
不仅是品牌营销领域，几乎大部分的APP也在逐步视频化。看看某宝、某点评等生活类应用的产品策略就知道了，大家纷纷在APP中增加视频信息流模块，目的就是为了用视频留住用户，提高用户停留时间，从而增加APP变现能力。
回到视频营销领域，海外一份分析报告（hubspot.com）显示，54%的消费者表示愿意看到来自喜爱品牌的营销视频，并且发现43%的视频内容更容易被消费者记住，而文案和图片的比例仅为18%和36%。

视频营销将会成为2021年的主流数字营销策略。从上图数据中可以看出，用户通常更喜欢视频而不是静态图像和文字。因为视频在信息和情感方面的传达更高效，这是视频内容在影响用户消费方面轻松超越其他形式的内容的主要原因。
精准的商业视频可以比常规内容做得更多。一般来说，登陆页面上的视频通过向用户描述一个动人的故事，有能力将销售转化率提高80％。视频可以让用户同时使用他们不同的感官，使得整个体验更容易被吸收。事实上，在一次采访中，97％的视频营销人员承认视频在提高消费者对其产品和服务的理解方面最为有效。76％的受访者表示，视频营销帮助他们提高了销售额。
合理利用视频转换率优化策略（CRO – Conversion Rate Optimization），既能降低视频营销成本，又能真正获得更多的收益。

视频转换率优化策略

“网站存在和成功的本质在于其优化转换率的能力 – 转换优化既是艺术又是科学，涉及创造力和系统化假设。”
转化率优化（CRO）是了解目前用户购买过程的每一步，发现哪一步潜在客户会放弃购买并解决问题。
英国梅森会展希望通过以下几个知识点将为您提供健康的转换率优化结果：

01 优化视频位置

您需要学会选择最佳的平台或渠道来发布视频内容。您可以将视频发布在您的社交媒体、YouTube、公司官网的登录页面或产品页面。
一个好的视频位置绝对不是固定的，您需要根据目标用户的来源进行选择。比如基于订阅的企业可以通过将视频放在其目标网页上来产生更多的转化，而电子商务零售商则可以在其产品页面上插入视频内容。

02 优化视频类型

视频的类型与内容对于视频转换率优化极为重要。视频类型多样，搞笑视频、萌宠动物、学习教程和促销视频等不同类型应有尽有。这也意味着品牌可以通过创意视频来推广传播，充分利用视频传播中蕴藏着的许多机会。众多数据都表明，营销活动中视频的运用具有重要价值。通过解释性视频、促销视频或动画视频等不同类别的视频可以更有效地触及目标用户。
A/B测试是大多数数字营销优化项目的支柱，可帮助营销人员优惠优化和定向体验，使其访客和客户满意。您可以跨网络研讨会、社交媒体和产品页面等不同平台和渠道同时运行视频内容，以收集有关观看者参与度的数据。

03 添加可点击的链接

第三种视频CRO技术是通过添加链接，以帮助增强用户的浏览或购物体验。一个示例就是嵌入Live Link视频技术，使您的视频具有交互性。通过此操作，您可以添加热点/热键，使观看者可以单击视频的某些部分以将其重定向到产品页面。
您可以添加的另一项内容是潜在客户捕获表格（lead capture form）。您可以在视频的任何位置插入这个表格，甚至以此表格来引导客户“观看视频”，让他们选择接收日后的产品更新信息或公司新闻。
据Wista视频软件公司调查，如果在视频前10％至20％的部分设置客户捕获表格，一般可以带来的转换率为38-43％。观众通常愿意填写这些注册表格，以换取对视频和之后内容的访问权，尤其是在您的视频极具吸引力的情况下。

04 使用行销自动化

学会将自动化工具集成/嵌入到您的视频发布平台中。自动化工具的运用，可以帮助您获得有关当前视频的观看情况和数据，并从这些数据中分辨出哪些是潜在客户。通过分析数据，您可以对接下来的视频营销策略进行相对应的调整。使用自动化工具可以细分目标客户和受众群体，培养潜在客户并跟踪投资回报率（ROI）。

如何创建高转换率视频内容

虽然大多数视频都能在短时间内吸引用户的注意力，但如何留住用户并吸引他们订阅您的频道或购买产品，才是视频制作的难点。
“市面上有太多的内容。如果能为观众提供一个具有主题的线性内容流，给他们意料之外的内容体验，这将会优化用户的使用感受和提高用户满意度。”Jukin Media首席增长官Cameron Sales曾经说道。
以下是英国梅森会展总结的一些制作高转换率视频的技巧：

01 聘请专业人士

聘请具有多年经验和技术知识的视频制作团队作为后盾，以提供所需的视频营销服务是您的最佳选择。一个专业的团队也许会让您觉得是一笔不必要的预算，但是他们所能提供的全方位服务，从视频创意到内容交付等各个方面，是非专业人士所不能比拟的。

02 自定义您的缩略图

制作优秀的视频并抱持乐观的态度是远远不够的。以YouTube为例，每分钟有400小时的视频内容上传，所以您的视频需要用特别的缩略图去抓住人们的注意力。
缩略图预览是你的作品跟观众接触的第一线，往往也是唯一的机会。您的视频或许是奥斯卡级别的创作，但是没有人点击观看，它什么都不是。没有了点击，YouTube的电脑算法会觉得你的视频不重要并且会停止推荐。
看一看下面的推荐视频，然后想一想您会点击哪一个：
第三段视频特别能够吸引的目光。那强烈的蓝色和聚焦图像在抓住你注意力的同时，也提供了视频内容的信息。
腾出时间打造一个引人注目的缩略图是值得的。毕竟，YouTube 中90%表现顶尖的视频都配有自定义的缩略图，所以您的视频也应该有。

03 保证视频简洁，有趣且具有娱乐性

通过创建视觉吸引人的视频并发布在社交媒体页面上，让您的品牌与众不同并促进发展。企业的理想视频必须具有目的、美观且必须足够短，以使观看者参与其中。
 大多数专家都会告诉你，研究表明，观众的保留率一般在90秒到2分钟。但这是否意味着您所有的营销视频都必须坚持120秒的截止时间？可能，但不一定。
例如，根据Releseo研究，全球十大最受欢迎的视频广告平均长度为4分11秒，这足以证明如果视频内容足够令人信服，人们会花更多的时间来观看它。这些数据同时表明合适的视频长度还取决于内容的焦点，比如“简介”视频可以短至30秒，而详细的“产品宣传”可长达10分钟。

04 提供产品信息

在有限的视频时长和内容中，您需要从不同角度展示您的产品，尽可能多地提供详细信息。包括产品特性和优点、耐用性、易用性以及运输和退换货等用户感兴趣或常问信息。
您的公司可能对您的产品和使用有一些非常专业的术语。但是请记住，观众可能并不太了解这一切。仔细选择您的语言，以便观众查看且理解消息的每个部分是另一个关键元素。您希望这个视频能与观众产生共鸣，所以使用包括俚语在内的语言将会与他们产生更多的共鸣。营销脚本应该由创意团队和技术顾问之间经常交流沟通，这确保了所有的语言表达都是清晰的，并且涵盖了所有的信息。即使您正在执行一个实时推流或一些没有脚本的视频，您仍然应该拥有一个已建立的结构。

05 讲一个故事

讲故事是一种自我的表达。所以，对于一个公司而言，表达的意义就是要被发现、被了解、被建立联系、被建立信任、被合作和互利共赢。这就是表达的意义，也就是讲故事的意义：被发现 – 被了解 – 建立联系 – 建立信任 – 交换资源。不讲故事，连被发现的机会都没有。
市场研究有助于定义您的受众和他们喜欢的东西。然而，要想出如何把它包装成一个令人信服的故事，需要有创造性的头脑。即使是5秒钟的视频，也会遵循讲故事的基本原则，开头、中间、结尾。一般要讲的故事有以下几类：

1、大品牌故事

就是那种一路走来的故事，通常是一个综合性的品牌故事，记录企业从起步走到现在的各种历史性时刻。

2、传播型故事

有些企业没有香奈儿那么悠久的历史，难道就没有故事可讲了吗？老企业有老企业的讲法，新企业和新产品也可以有很完美的故事，就看您怎么切入了。

3、风格塑造型故事

有些故事就是为了塑造自己的风格，走差异化路线。人们只要一想到某种风格，就会马上想到这个品牌。

4、见微知著的小故事

有些故事会从一些小细节入手，非常碎片化，但是能达到见微知著的效果。别人看到这个细节，就能感受到您的品牌形象。

最重要的是，故事应该引起听众的共鸣，并与您的信息有一定的联系。讲故事不求轰轰烈烈，但一定要持续不断，锲而不舍。

06 获得观众的信任

将视频添加到您的网站或产品页面有助于建立客户信任，并且可以将转化率提高多达46％。在名称或品牌上加上头像，可以使您的公司与目标受众更加紧密相关。

写在最后

视频营销首先需要在公司的网站上开辟专区，吸引目标客户的关注，其次，也应该跟主流的门户、视频网站合作，提升视频的影响力。
而且，对于互联网的用户来说，线下活动和线下参与也是重要的一部分，因此通过互联网上的视频营销，整合线下的活动、线下的媒体等进行品牌传播，将会更加有效。
在此文章中，英国梅森会展列出了一些优化视频内容以提供转换率的技巧。我们希望这些可以帮助您推动销售并为成功实现在线业务定位。